工商銀行連云港分行加快國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展

【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）工商銀行連云港分行緊抓旺季營銷有利時機，以產(chǎn)品為抓手，以重點客戶為目標，深入推進國際業(yè)務(wù)客戶拓展，全力做大做國際強貿(mào)易融資規(guī)模。

在國際業(yè)務(wù)客戶拓展上，該行深入實施客戶營銷拓展工作，加強有授信余額且有貿(mào)易融資需求、有貸無貿(mào)易融資客戶的營銷，配合信貸架構(gòu)調(diào)整，以客戶信貸關(guān)系拉動貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。同時，以“客戶百分百拜訪”活動為抓手，切實加大存量貿(mào)易融資客戶走訪力度，在走訪中了解客戶需求，推介適宜產(chǎn)品，以產(chǎn)品營銷增加客戶粘度。

在國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷上，該行時刻關(guān)注市場價格變動，以重點營銷客戶名單為基礎(chǔ)，全力做好國際貿(mào)易融資產(chǎn)品營銷，進一步加大人民幣出口代付、美元進口代付等業(yè)務(wù)拓展，以點帶面，推進國際業(yè)務(wù)全產(chǎn)品營銷。在貿(mào)易融資組合創(chuàng)新產(chǎn)品運用上，緊跟上級行工作要求，以“學產(chǎn)品、用產(chǎn)品”活動為抓手，加大產(chǎn)品培訓學習力度，營銷人員靈活運用貿(mào)易融資產(chǎn)品與外匯資金產(chǎn)品的組合，利用結(jié)售匯價格、期權(quán)組合價格優(yōu)勢，合理選擇融資幣種，加速產(chǎn)品落地，拓展貿(mào)易融資渠道。

該行將在前期國際業(yè)務(wù)發(fā)展較好態(tài)勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合旺季營銷工作部署，進一步加強重點客戶走訪，即抓客戶維護，又挖新客戶拓展，全力夯實國際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)，持續(xù)提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。

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