工商銀行連云港分行“小微創(chuàng)業(yè)貸”快速發(fā)展

【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）今年以來，工商銀行連云港分行立足本行經(jīng)營實(shí)際和市場客戶特點(diǎn)，以創(chuàng)業(yè)貸為產(chǎn)品抓手，深入挖潛小企業(yè)客戶資源，截至2017年3月末，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸余額達(dá)到2.94億元。

優(yōu)選目標(biāo)客戶，實(shí)行精準(zhǔn)營銷。工商銀行連云港分行從省行白名單客戶、新三板上市公司、外商投資企業(yè)、海關(guān)進(jìn)出口客戶、納稅客戶等多維度建立目標(biāo)客戶池。篩選出目標(biāo)客戶向支行、向客戶經(jīng)理印發(fā)營銷派工單，明確營銷目標(biāo)和責(zé)任。市分行則通過召開工作例會，現(xiàn)場督導(dǎo)、考核通報等多種形式，強(qiáng)化小微目標(biāo)客戶認(rèn)領(lǐng)營銷拓展工作，實(shí)行精準(zhǔn)營銷，確保營銷取得實(shí)效。

變坐商為行商，打造高效團(tuán)隊。工商銀行連云港分行將貸款審查環(huán)節(jié)前移，持續(xù)開展“客戶百分百客戶拜訪”活動，市行核查人員與支行一起直接參與客戶拜訪營銷活動，在調(diào)查第一時間進(jìn)行現(xiàn)場核實(shí)，調(diào)查審查同步進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)貸業(yè)務(wù)實(shí)行“六專”機(jī)制，即專職審批、專設(shè)流程、專業(yè)團(tuán)隊、專項規(guī)模、專門考核、專題宣傳，力爭將優(yōu)質(zhì)信貸產(chǎn)品送到真正有需要的小企業(yè)手中。該行努力營造想營銷、會營銷，以營銷為榮的濃厚氛圍，使尊重營銷、崇尚營銷成為一種習(xí)慣，打造專業(yè)公司營銷團(tuán)隊，建立長效的市場營銷組織推動機(jī)制。

加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，搶占前沿陣地。工商銀行連云港分行積極強(qiáng)化“創(chuàng)業(yè)貸”品牌優(yōu)勢及特色產(chǎn)品宣傳，通過舉辦產(chǎn)品推介會、企業(yè)沙龍，集中宣傳等活動推廣該行新型融資產(chǎn)品。同時，該行大力推進(jìn)“云BANK”創(chuàng)意平臺的建設(shè)，做好企業(yè)專屬服務(wù)“云點(diǎn)”，提供“實(shí)時金融服務(wù)”體驗(yàn)，及時推介創(chuàng)業(yè)貸產(chǎn)品資訊，將金融嵌入生活之中。

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