【治國理政新實踐·江蘇篇】鳳靈加緊布局國內(nèi)樂器市場

【連網(wǎng)】

搶抓素質(zhì)教育機遇，拓展品牌銷售范疇

近期，位于泰興市黃橋鎮(zhèn)的江蘇鳳靈集團動作頻頻：與南京多家琴行洽談收購事宜，召開全國性樂器銷售會議，廣招國內(nèi)樂器銷售精英…… 顯然，一直以出口為主的鳳靈集團今年正緊鑼密鼓地戰(zhàn)略布局國內(nèi)市場。 “穩(wěn)出口、促內(nèi)銷，將成為企業(yè)當前和今后的主攻方向。”鳳靈集團董事長李書說。

在國外，幾乎每家每戶都會擁有一兩種樂器，但并不是每個家庭都買得起斯特勞斯和帕格尼尼，而國外又鮮有中檔樂器制造商，這為國內(nèi)的樂器制造商提供了前所未有的發(fā)展機遇。從上世紀80年代開始，鳳靈集團就在挺進國外市場的進程中異軍突起，90%的樂器出口歐美，并且牢牢占據(jù)歐美30%的樂器市場份額。 “這些年，做樂器出口的企業(yè)越來越多，競爭愈加激烈，市場空間日漸縮小。

相比國外市場，隨著國內(nèi)物質(zhì)生活水平的提高，以及國家對素質(zhì)教育的日益重視，國內(nèi)樂器市場前景將更為廣闊。”李書說。 去年國家教育部提出，從2015年開始在全國中小學(xué)校和中等職業(yè)學(xué)校對學(xué)生進行藝術(shù)素質(zhì)測評，并將相關(guān)結(jié)果記入學(xué)生成長檔案，作為綜合評價學(xué)生發(fā)展狀況的內(nèi)容之一。 該政策的出臺，進一步堅定了鳳靈上下進軍國內(nèi)樂器市場的決心。

采訪中，李書給記者算了一筆賬：全國現(xiàn)有中小學(xué)生2億左右，如果按照100人配置一臺鋼琴的保守估計，鋼琴需求量約200萬臺，而去年國內(nèi)市場鋼琴的銷售量僅有35萬臺，市場潛力十分巨大。 進軍國內(nèi)市場，鳳靈集團早已未雨綢繆。近年來，企業(yè)在生產(chǎn)提琴、吉他的基礎(chǔ)上，積極拓展樂器生產(chǎn)范圍。2014年與廣東一客商合作，投資1.2億元打造江蘇最大的鋼琴生產(chǎn)基地。 “外貿(mào)出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷很具競爭力。”泰興市委常委、黃橋鎮(zhèn)黨委書記耿元進說，多年來鳳靈樂器一直按照國際市場標準生產(chǎn)，標準較高、質(zhì)量可靠，品牌知名度不斷提升，2013年經(jīng)過行業(yè)評估，企業(yè)品牌價值達到16億元，這些都為企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)國內(nèi)市場奠定了雄厚的基礎(chǔ)。 去年底，鳳靈集團正式吹響大舉進軍國內(nèi)市場的號角，計劃今年將國內(nèi)市場的銷售占比由之前的10%提升至30%。

“樂器與別的商品不同，與文化藝術(shù)絲絲相扣，樂器制作者只有真正融入進去，才能更好地貼近市場實際，制作出精品。”李書說。 今年以來，企業(yè)積極與政府、學(xué)校等各方對接，通過參與“文化進社區(qū)”，建設(shè)“鳳靈音樂教室”，收購琴行，在中西部設(shè)立樂器經(jīng)銷點，在京東、淘寶建立電子商務(wù)銷售平臺等舉措，進一步拓展鳳靈樂器在國內(nèi)市場的銷售渠道。今年10月，企業(yè)還將承辦全國少兒音樂教育大會。 在謀劃國內(nèi)銷售布局的同時，鳳靈也非常注重“內(nèi)功”修煉，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。

近兩年，企業(yè)在省內(nèi)多個縣市設(shè)立代加工點，將提琴的修邊、拋光等粗放型的前道加工工序全部外包出去，集中更多的技術(shù)力量和精力主攻樂器的提檔升級，年內(nèi)力爭將中高檔提琴的銷售量提升至20%以上，并通過引進數(shù)控機床，建立噴漆、烘干自動化生產(chǎn)線，實現(xiàn)樂器的“智能制造”，提高生產(chǎn)效率。 今年，鳳靈集團通過實施出口與內(nèi)銷齊抓并進戰(zhàn)略，目前訂單已排至下半年，預(yù)計全年小提琴、吉他銷量可分別突破20萬把、50萬把，鋼琴銷量達到1000多臺。

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