（記者  朱萍 魏吉珂 通訊員 王影 王譽(yù)霏）“上能電氣新型儲(chǔ)能系統(tǒng)裝備制造項(xiàng)目目前運(yùn)行良好，感謝園區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的高效服務(wù)。”“黃海機(jī)械廠新項(xiàng)目有序推進(jìn)。”昨日上午，海州工業(yè)園黨委副書(shū)記、副主任，項(xiàng)目招商負(fù)責(zé)人徐敏昌收到兩條微信。這一刻，他滿(mǎn)心都是一路走來(lái)的艱辛與此刻收獲的欣慰。

　　這是一個(gè)“道聽(tīng)途說(shuō)”的落地項(xiàng)目，這是一個(gè)“姑爺兒子一家親”的招商故事。海州工業(yè)園當(dāng)好“店小二”，一招“騰籠換鳥(niǎo)”，不僅成功招攬實(shí)力強(qiáng)勁的“新姑爺”，還讓相伴多年的“老兒子”煥發(fā)新生。

 捕捉信息  餐敘會(huì)上覓商機(jī)

　　“招來(lái)女婿氣走兒”——這是對(duì)個(gè)別地方區(qū)別對(duì)待招商引資企業(yè)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，導(dǎo)致引進(jìn)新企業(yè)、丟失老企業(yè)的形象比喻。

　　海州工業(yè)園這場(chǎng)“一家親”的招商故事來(lái)自一次偶然的餐敘。

　　去年8月，徐敏昌正在無(wú)錫駐點(diǎn)招商，在餐敘中偶然捕捉到了一個(gè)重要信息：上能電氣股份有限公司有意到外地投資擴(kuò)產(chǎn)，并且已經(jīng)赴多地考察，卻苦于沒(méi)有合適的地塊。

　　憑借多年積累的招商經(jīng)驗(yàn)，徐敏昌敏銳地察覺(jué)到這是一個(gè)稍縱即逝的寶貴機(jī)遇。

　　一家養(yǎng)女百家求。各地招商引資的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

　　上能電氣作為國(guó)家首批綠色工廠、國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、產(chǎn)品單項(xiàng)冠軍制造企業(yè)，為啥選擇海州？怎樣才能讓這個(gè)大項(xiàng)目順利落地？

　　“當(dāng)前，海州區(qū)正在培育光伏新能源全產(chǎn)業(yè)鏈體系，雙方合作可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的本土化生產(chǎn)，在分布式光伏、儲(chǔ)能等多領(lǐng)域取得雙贏。”徐敏昌連夜整理出海州區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)資料，將主城區(qū)生活配套便利等區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)惠政策一一呈現(xiàn)，第一時(shí)間向?qū)Ψ綊伋隽撕献鞯摹伴蠙熘Α薄?/p>

 難題出現(xiàn)   一波三折找廠房

　　在海州工業(yè)園的誠(chéng)摯邀請(qǐng)下，上能電氣相關(guān)負(fù)責(zé)人很快進(jìn)行了實(shí)地考察。他們對(duì)園區(qū)優(yōu)越的地理位置頗為滿(mǎn)意，主城區(qū)完備的生活配套設(shè)施更是為項(xiàng)目加分不少。

　　然而，就在大家都以為合作即將水到渠成之時(shí)，一個(gè)意想不到的難題橫亙?cè)诹嗣媲啊捎脧S房高度達(dá)不到需求。

　　上能電氣所需的單體廠房面積要求在2萬(wàn)平方米左右，且廠房高度必須達(dá)到 12米以上。但海州工業(yè)園大多是多層復(fù)合型廠房，現(xiàn)有的條件無(wú)法滿(mǎn)足這一關(guān)鍵需求。盡管宋跳工業(yè)園、新浦工業(yè)園等兄弟園區(qū)紛紛伸出援手，提供了符合廠房高度標(biāo)準(zhǔn)的場(chǎng)地，但地理位置卻又難以達(dá)到企業(yè)的期望。倘若海州再找不出適配廠房，前期所有的心血與付出都將付諸東流。

　　“新建的廠房不行，我們就盤(pán)活現(xiàn)有廠房。”關(guān)鍵時(shí)刻，海州工業(yè)園打開(kāi)了思路，立刻開(kāi)始“挽回行動(dòng)”。歷經(jīng)多輪細(xì)致摸排，黃海機(jī)械廠的閑置廠房成為扭轉(zhuǎn)困局的“鑰匙”。

三方共贏   “騰籠換鳥(niǎo)”啟新程

　　黃海機(jī)械廠1995年從甘肅搬遷到連云港，在海州扎根近30年。2012年至2017年，地勘市場(chǎng)下滑，導(dǎo)致黃海機(jī)械廠廠內(nèi)生產(chǎn)線縮減，部分廠房停用。而這停用的廠房恰恰符合上能電氣的需求。

　　上能電氣用了黃海機(jī)械廠的廠房，那黃海機(jī)械廠怎么辦？既要擁抱新來(lái)的伙伴，也不能讓多年老友寒心。如何才能在平衡三方訴求、絲毫不傷情誼的前提下，妥善安置這兩大項(xiàng)目呢？

　　海州工業(yè)園換位思考，一手托兩家制定廠房調(diào)整方案。通過(guò)精挑細(xì)選，園區(qū)鎖定了一個(gè)100余畝的全新地塊，可供黃海機(jī)械廠地質(zhì)勘探智能裝備新項(xiàng)目上馬，方便企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動(dòng)。

　　以心換心，可得真心。海州工業(yè)園區(qū)的廠房調(diào)整方案得到了黃海機(jī)械廠投資商的認(rèn)同。

　　一招“騰籠換鳥(niǎo)”不僅解決了上能電氣的廠房難題，還降低了黃海機(jī)械廠的廠房維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)線的升級(jí)換代。

　　今年4月，上能電氣正式動(dòng)工，進(jìn)一步推動(dòng)了海州工業(yè)園區(qū)的新能源產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年應(yīng)稅銷(xiāo)售收入20億元。

　　在共用一廠的特殊時(shí)期，黃海機(jī)械廠提供原始圖紙和各種服務(wù)，為上能電氣安全順利進(jìn)行新廠房改造提供極大助力。“我們有一個(gè)‘海州工業(yè)園企業(yè)營(yíng)商環(huán)境服務(wù)專(zhuān)班’微信群，群成員有海州工業(yè)園的主要負(fù)責(zé)人，也有建設(shè)、應(yīng)急、消防等保障部門(mén)的負(fù)責(zé)同志，每一項(xiàng)手續(xù)都有專(zhuān)人對(duì)接幫辦。”上能電氣連云港工廠總經(jīng)理張明建告訴筆者。今年7月，港城突降暴雨，正在改建的廠房上方漏雨、下方排水不暢，嚴(yán)重的積水不僅拖慢了施工進(jìn)度，還威脅到相鄰車(chē)間的生產(chǎn)安全。園區(qū)派專(zhuān)人到現(xiàn)場(chǎng)疏通排水點(diǎn)、排查漏雨點(diǎn)，當(dāng)即就解決了問(wèn)題。“這場(chǎng)大雨，‘壞事變好事’，不僅幫我們做了‘工程質(zhì)檢’，更讓我們感受到了海州的速度和溫度。”張明建說(shuō)。

　　黃海機(jī)械廠副總經(jīng)理許彬彬告訴筆者，園區(qū)專(zhuān)門(mén)為企業(yè)遷建打造了綠色通道，審批環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的每一個(gè)職能科室都有專(zhuān)人提供配套服務(wù)。目前，該項(xiàng)目正在順利推進(jìn)中，此番輕裝上陣，也將實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的升級(jí)換代。

　　“一家親”是海州區(qū)親商、暖商的生動(dòng)縮影。真心為企業(yè)考慮、誠(chéng)心為企業(yè)服務(wù)，把企業(yè)的事當(dāng)成是自己的事，“偶然的線索”才能成功落地，“姑爺”和“兒子”才能攜手并行。今年以來(lái)，海州區(qū)新增簽約項(xiàng)目236個(gè)，總投資479億元。80多個(gè)過(guò)億元重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)當(dāng)年簽約、當(dāng)年開(kāi)工，一批延鏈補(bǔ)鏈項(xiàng)目紛紛落地，新能源產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈集群已初具規(guī)模。