連云港海州：百年梔子“觸網(wǎng)”生金 直播開出“致富花”

【連網(wǎng)】（通訊員 徐歡 王習(xí)文）“家人們，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)的梔子花，花苞飽滿、香氣濃郁，今天限量300單，手慢無(wú)！”在江蘇省連云港市海州區(qū)朐陽(yáng)街道的“梔子花村官”直播間里，朱文彬和直播團(tuán)隊(duì)正在向網(wǎng)友推介新鮮采摘的梔子花。鏡頭中，帶著露珠的花朵清晰可見。這些如今暢銷的梔子花，過去曾長(zhǎng)期面臨滯銷困境。

作為擁有百年種植歷史的特色農(nóng)產(chǎn)品，“朐陽(yáng)梔子花”2022年便榮獲國(guó)家地理標(biāo)志認(rèn)證，卻因傳統(tǒng)銷售渠道單一、大棚技術(shù)落后，深陷“酒香也怕巷子深”的困境。“每年花期，看著滿園好花賣不出去，只能爛在枝頭，心里真不是滋味。”回憶往昔，花農(nóng)老許連連嘆息。直到2024年初，一支由回村大學(xué)生牽頭的5人直播團(tuán)隊(duì)，在石棚山公司改造的簡(jiǎn)陋辦公室里，開啟了破局之路。

創(chuàng)業(yè)初期，資金短缺成為最大阻礙。即便東拼西湊，仍有20萬(wàn)元的缺口。為壓縮成本，團(tuán)隊(duì)在包裝設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸上反復(fù)打磨：定制印有梔子花標(biāo)識(shí)的快遞箱，每個(gè)成本控制在2元；16.9元的產(chǎn)品定價(jià)，要覆蓋采摘、包裝、運(yùn)輸?shù)热湕l費(fèi)用。“利潤(rùn)薄，但絕不能讓農(nóng)民吃虧。”團(tuán)隊(duì)成員金鑫堅(jiān)定地說(shuō)。

2024年4月，“梔子花村官”抖音號(hào)開始運(yùn)營(yíng)。初期效果不佳，單場(chǎng)直播銷售額不到1000元。團(tuán)隊(duì)隨后前往浙江學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。返回后，他們改變了直播方式，把直播間設(shè)在花田里，并策劃了“梔子花語(yǔ)：永恒的愛與約定”主題直播，展示真實(shí)的田園風(fēng)光和花農(nóng)勞動(dòng)場(chǎng)景。“網(wǎng)友看到的不僅是商品，更是鄉(xiāng)村生活的美好。”朱文彬介紹。這種創(chuàng)新形式吸引了大量粉絲，賬號(hào)單月銷售額迅速增長(zhǎng)至15萬(wàn)元以上，顯著打開了銷路。

直播的成功也改變了當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)的看法。“一開始，我覺得這幫年輕人就是‘瞎折騰’，哪有老老實(shí)實(shí)種花賣花靠譜？”徐大爺說(shuō)。但當(dāng)他親眼見證自家的梔子花通過直播快速售罄，還賣出了好價(jià)錢，便主動(dòng)找到朱文彬：“小朱，我家的大棚，你們隨便用！要搞實(shí)驗(yàn)、要拍視頻，都行！我信你們！”在徐大爺?shù)膸?dòng)下，其他種植戶紛紛主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)合作，不僅提供場(chǎng)地支持，還積極參與直播，為產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)試驗(yàn)貢獻(xiàn)力量。

今年5月底，朐陽(yáng)街道30余萬(wàn)株梔子花比往年提前一個(gè)月全部售完。團(tuán)隊(duì)沒有滿足于此，他們正利用直播積累的品牌影響力，著手開發(fā)梔子花香薰、洗衣液等深加工產(chǎn)品，并已與兩家企業(yè)達(dá)成初步合作意向。朱文彬表示，目標(biāo)是深度挖掘梔子花的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，讓這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的活力。

通過發(fā)展直播電商，海州的梔子花產(chǎn)業(yè)走出了滯銷困境，實(shí)現(xiàn)了從單一種植向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的轉(zhuǎn)變。小小的直播間，成了銷售特色農(nóng)產(chǎn)品的重要渠道，也帶動(dòng)了更多力量參與鄉(xiāng)村發(fā)展。

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